案例名稱：實(shí)地考察，成交客戶。

產(chǎn)品名稱：玻璃拉絲油

項(xiàng)目過(guò)程：

不久前，銷(xiāo)售人員接到一個(gè)電話，對(duì)方是新汶的一個(gè)客商，想咨詢一下有關(guān)玻璃拉絲油的問(wèn)題，綜合對(duì)方的要求，我們建議對(duì)方可以來(lái)廠里實(shí)際參觀考察一下。于是，客戶來(lái)到廠里進(jìn)行了參觀，實(shí)驗(yàn)室并于當(dāng)天按對(duì)方所提供的數(shù)據(jù)調(diào)配出了相關(guān)油樣。在客戶回去沒(méi)幾天后我們收到了對(duì)方的回復(fù)，對(duì)方在電話里表示油樣經(jīng)試用，完全符合使用標(biāo)準(zhǔn)，于是在接下來(lái)的洽談中順利的簽下了訂單。

客戶感受：

質(zhì)量很好，期待下次合作。